【陶瓷卫浴业】如何让并购实现优势叠加

    如何让并购实现优势叠加

近来，国内外陶瓷卫浴业关于洗牌并购的资讯屡见不鲜。从全球卫浴业并购潮持续，到国内50多家陶瓷卫浴企业资产被公开拍卖，从科达制造收购国瓷康立泰40%股份，到华硕拍得大唐合盛瓷砖及相关13枚商标，并购洗牌一直在路上。

有业内人士称，随着竞争加剧，陶卫企业或是经销商，都面临行业洗牌持续加剧的严峻考验。常规的抄底操作，利用低成本利好收购扩张，风险与机遇共存。对于当前的陶卫企业而言，并购洗牌的机遇期到了吗？

企业并购

需考虑好这6点

对于并购洗牌，不难总结出如下 注意事项：

一是并购要符合企业和品牌未来发展战略。并购的企业和品牌要实现保值增值，不能“砸”在手里，不管并购价格多少，都是花了巨资的。并购意向不能盲目，要对市场和发展预期有充分的物质和心理准备，最主要是必须契合企业发展战略，否则就是鸡肋。

二是并购后要努力实现低成本生产。这是并购的目的之一，资源整合、产能扩容，为的是生产性价比更高的产品，而不是低价格竞争、低价值输出。

三是并购要统筹考虑市场布局。要实现营销模式与企业战略的高度协调统一，让整个营销渠道下沉到底，延伸到边，让并购成为起飞或跨越的跳板。

四是并购要与产能出海有机衔接，相辅相成。为缓解成本、市场等压力，产能出海对陶卫企业是一次机遇，亦伴生风险。

五是洗牌利好带来机遇。有诸多企业退出，降低了市场竞争烈度，为存活下来的企业腾挪出更多市场需求和空间，但同样为风险预设了伏笔。

六是房地产行业洗牌进行时，陶卫企业不得不如影随形。倒闭也好，退出也罢，当活下去成为无法逾越的鸿沟时，顺其自然即是无奈选择，也是最好结果。

近几年，陶卫业年产量逐年递减趋势明显，这是多方因素交织叠加的结果。客观方面，市场需求紧缩、消费升级致使普通产品呈下降趋势，迎合消费需求的创新型产品正在成型阶段，尚未形成规模优势。主观方面，迫于市场需求缩水，库存暴增，企业不得不限产、停窑、停产。或者说，产能的主动+被动降低，促成了行业洗牌持续向前，是好事还是坏事？

如何让并购实现优势叠加

切勿贪大求多、跟风盲从

对于当前市场低迷、行业不景气的现状，有人认为是并购的好时机。但一定要综合考虑企业的经营与发展战略。

并购实现扩容，或与现有产能形成优势叠加，增强产业链，在现有优势基础上达成一个新的高度和规模。或与现有产能形成优势互补，延伸产业链，将现有优势延伸补充，涵盖更多品类，为“大家居”战略铺垫，更为未来家居流行趋势提前谋篇。但需特别注意以下几点：

一是与现有产品的匹配问题。二是市场布局的点线面综合考虑，发展与营销战略的无缝衔接。三是并购与新建的优劣分析，包括成本、市场、投入产出回报的预期分析，装备更新换代频次与投资成本分析等。四是企业与品牌并购成功，要成为企业效益新增点，产能与产品要成为企业发展增长极等。五是产能与产量成倍递增，倒逼企业推进供给侧结构性改革，实现产品结构优化升级，和低成本生产模式。

有人提示企业要慎重选择并购甚至扩张，称行业洗牌将会加剧，面对产能、产量过剩的严峻形势，切勿贪大求多。因为房地产业复苏遥遥无期，维持现状都十分困难，一旦自身产量增长，如何消化确实是个大问题。企业和经销商甚至整个产业链，都面临洗牌的风险。若有转化成机遇的可能，需要市场需求充分释放才行，但现在的情形、未来的预期，好似都是结果难料。

从陶卫企业上半年的业绩预告得知，头部企业净利大幅预增，他们凭借产品、技术、品牌优势，业绩显著改善，从而为这些企业新线点火、投产增添了莫大的信心。一方面是产业集中度向头部企业集中，一方面是尾部企业加速出清淘汰，冰火两重天的市场格局使得洗牌提速，也为并购及扩张提供了机遇期。然而，谁能最终抓住这个机遇期并实现业绩增长、企业成长，还不能最终确定。面对当前的市场与经营环境，谨慎些，小心驶得万年船。

最后，有必要提醒企业，机遇并非均等，对有准备的企业可能是机遇，对盲目的企业可能是陷阱。不盲从，不跟风，一步一个脚印踏实走好每一个成长阶段，不一定就是落后者。做企业拼的是耐力和持久，不是一步登天。在整个市场大环境不甚明朗的情况下，不仅要居安思危，更需防微杜渐，否则后果可能很严重，结局往往很悲催。

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